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为什么保险公司一直不停的招人,到今天才知道

2019-05-11 作者: 小编 来源: 本站原创 | 互联网收集 | 网友投稿


来源:知乎    作者:金融保险规划师    转发: 简书

01

作为一名保险从业两年的“老人”,今天我就来为大家揭开这个谜底,偷偷告诉你们,如果停止招人,按现在的考核制度,保险公司基本就没人在了。

以我从业的公司为例,公司每天都会进行洗脑培训,话术演练,并且将所有人分成四个等级:0-3个月,4-6个月,7-12个月,一年以上……

其中0-3个月的占总人数的35%,4-6个月的占30%,7-12个月的占25%,一年以上的占百分之10%。

从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数,而一年以上的就少的可怜。

然后说说每天的培训。

三个月以内的主要给你灌输保险理念,目的是让你给自己和让家人朋友投保;

四到七个月的,会给你灌输增员的理论,也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队;

七个月到一年的,手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处,要走组织发展;

那么一年以上的都是些啥人呢?一部分主任、高级主任,还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人。

他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单,增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚。

02

再说说考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核,三个月一考核,3.6.9.12,这都是考核月;考核的标准是三个月最低3件——车险不管多少,只能算一件,还必须是6000元以上单子,不然不算,如果达不到你就可以走人了。

佣金呢?招你来的时候,不会跟你说的,只会告诉你“年入百万不是梦”,但事实是,你若不出单,西北风都喝不上。

新人首先按年龄,分为25岁以上和25岁以下两种。25岁以下的新人只有三个月的“底薪”,25岁以上是一年“底薪”。

25岁以下的新人,头三个月(也只有三个月)责任底薪1200元,但是需要你的佣金达到4000元以上,而你要达到4000元的佣金,起码得出一万元以上的单子;三个月后就没有底薪啦……

25岁以上的新人,头三个月,佣金达到4000元以上,有2500元的底薪,达不到的话,从第四个月开始,到第一年结束就只有1200元底薪啦——记住所谓底薪,是“有责任底薪”,也就是你必须出单,不出单毛都没有,而它真正的名字不叫“底薪”,而是“训练津贴”……

03

知道这些基础知识后,再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。

首先,保险公司基本每个月都会有大小不等五六场招聘会(当然还有一些阐说会),招聘会用保险公司的话来说,叫“创说会”——全称是“创业说明会”。

一场创说会的开启,首先是公司有长期合作的酒店宴会厅,先由公司的“增员岗”定好日子以后,在把门票下发给各个部门的增功组,一般一张门票10块钱,部门所有人,有自愿买的也有被迫买的,如果自愿买的人太少,就会发动大家打电话,每人必须打20个有效电话,否则不让你下班……

当你买到票以后,就开始打电话吧,先找聊过保险的,大概会这么说~“你好,我是某某某,今天下午我们公司有个会议,你过来坐坐吧,还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你那十块钱门票买的。

当成功约到一个人后,一般会议是在下午,你到了会议厅后,大屏幕会有一些介绍公司的片子……

正式开始,手机静音,就有人来讲啦,他是如何从一个普通的家庭妇女,通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇……

你如果成功被洗脑了,就会给你做测试(没洗脑以后会接着约你的),测试通过,过几天就会让你进新人班。

新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干干净净,觉得必须给自己和家人买保险……

04

当你顺利从新人班结训,你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来……

来到公司,先有一个简单的欢迎仪式,戴上司徽,你就算是半个保险公司人了,然后会让你想办法找个单子。

因为你刚来,啥都不懂,只能给自己和父母孩子买了,当你有了这个单子以后,公司就会和你签合同……记住不是劳务合同,是代理合同,你其实不是公司员工……

签完合同你就是一个完整的保险公司人了,但是还只是个试用业务员,必须转正啊,刚开始你肯定没客户啊,只有给家人买啊。

这样你给家人买完后,你就转正了。大概也就三个月时间,你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员,高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”,其实就是个卖保险的。

来公司以后,也会有相关的技能培训,也就是讲保险的功用与意义,画图说保险。当然也会让你做“钻石”,告诉你“钻石”才是寿险行业最值得尊敬的人……

所谓钻石,就是绩优,佣金3000元,件数两件……

你因为刚来,头脑发热,肯定不能错过这个头衔啊,要做个受尊敬的人啊,可是没单子怎么办?自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……

就这样三个月很快过去了,你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了,这时就会让你参加一个培训,叫“02起飞”,也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员,增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……

很多人这时候才明白过来,就走掉了……也有被洗脑成功的,开始招人了……

但是过了几个月你发现人并不好招,可你单子还得继续出,因为到了考核期啦,不出就的走人啊。所以你就去找你的家人,亲戚,朋友……如果有买的,恭喜你又延长了三个月的寿命,没有买的,你就只有离开了……

到九个月的时候,你身边的人基本上买的差不多了,怎么办,找陌生人啊,可是陌生人怎么会相信你呢?可是没人买就会被考核掉啊,怎么办,自己再花钱给自己买呗,按保险公司的说法,人生7张保单呢……

05

好不容易你熬过一年,底薪没了,如果这个月有业绩,就有收入,没业绩,毛都没有……

好多人受不了就走了,而留下来的可能就是适合干的——手里有人的,有资源的,想当主任的……当然还有一种,混日子的……

其实好多人每天都会有离司的念头,但又身不由己,觉得朋友家人这么信任自己,自己一走了之不合适,可是不走又赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过每一天……

基本上,月收入3000的人只占公司总人数的30%左右,好多人每个月挣的只够自己花,还有好多其实是负债的——借钱混日子的……

综上所述,为啥招人?与其说是招员工,不如说是招客户。

因为公司就不看你做长远,你来了,最起码自己要买吧,家里人要买吧,基本上每个离开的人,身边的人几乎都让自己说的买了,直到最后没人买了,你就滚蛋呗,你的客户就成了公司的客户,而被骂的只有你一个。

公司从来不缺人,因为每天都在招啊,一个人不用多,来公司只卖上10单,那就是多大的规模?

而且公司基本没啥投入,无本万利啊——就像我让你爸买保险,你爸不一定买,但是你让你爸买,十有八九会买的。

其实,公司招人就是把那些现有业务员拿不下的单子,利用你来拿下而已。等你没有利用价值了,滚蛋吧。

因为百分之八十的人最多能熬一年,然后在纠结中离开;如果公司不招人,两年人就走光了。

其实能离开的还是好的,更多的人,活在虚幻中——为了留在公司,每个月给自己买单子,没钱就借、办信用卡,好多人都是欠债生存,苦不堪言。



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